蓝色潜水艇

厂家承诺让消费者满意，致胜价格预期19.5万-23万元之间——

致胜颠覆B级车“中庸传统”

    在“活得精彩”的宣传旗帜下，福特正在实现其造车理念的感性诉求。借助致胜的上市，长安福特马自达尝试在中高级车这个讲求低调和内敛的特殊市场，引进个性时尚的外形与富于驾驶乐趣的操控风格。从某种意义上来说，致胜颠覆了中高级车的传统观念，以更加个性化的设计风格契合了客户的消费诉求。

    致胜的价格悬念：起价预计低于20万元

    对于即将上市的致胜，业界最为关注其价格。之前，长安福特马自达宣布蒙迪欧致胜的预售价格在21万-24万元之间，明显超出了市场预期，业界对此颇有置疑。对于较高价格的市场反馈，厂家应该早有预料，并已经做好了因应的准备。

    日前，长安福特马自达总裁沈英铨对记者表示：“蒙迪欧致胜的定价会达到当初福克斯的效果，即在1-2年之内保持稳定，并且按照这个价格可以实现销售的稳定增长。换言之，在这个定价体系之下，销售、销量和价格三者之间会达到一个平衡点，性价比达到消费者的预期，价格与销量也取得平衡。”

    这番话其实已经给出了明确的暗示：蒙迪欧致胜的最终定价肯定会明显低于此前21万-24万元的预期，当然考虑到厂家对于维护品牌的因素，致胜也不会出现18万元起售的“惊喜价”。记者分析，致胜的定价是一个多方面因素制衡的结果，会带有明显的妥协色彩，大致在19.5万-23万元之间。

感性的颠覆

    老款蒙迪欧带给长安福特马自达的，是“中庸、保守、中规中矩”之类的评价，这些成见为致胜的成功设立了诸多障碍。

    因此，从福克斯开始，长安福特马自达的造车理念就开始向感性转型，主动适应客户对于感性层面的需求，而“活得精彩”的品牌口号也应运而生。其目的就是想一扫之前蒙迪欧造成的沉闷，代之以全新的活力、动感与时尚风格。

    沈英铨认为，致胜定位高端轿车，这部分消费者注重感性的诉求，讲求激情、精彩等品牌理念。致胜的前卫设计和操控乐趣都在表明，中高级车也可以这么玩，其主流消费群不再是一本正经的公商务人士，讲究个性、激情的年轻人群的比例正在迅速扩大。

    目前的中高级车，不再是数年前的公务车唱主角的时代。随着公务车的改革、私车消费比例的提高，客户们不再单纯地追求稳重内敛的造型风格、平稳的操控性，他们对于外观、内饰以及性能提出了更时尚与个性的要求。在此背景下，致胜的动感设计、德国工艺、精准驾驭等特点就迎合了这些消费者的诉求，表现为更有视觉冲击力的外观造型以及讲究驾驶乐趣的操控特点。从某种意义上来说，致胜颠覆了中高级车的传统观念，以更加个性化的设计风格契合了客户的消费诉求。

致胜如何制胜

    面对中高级市场50%以上的增速，长安福特马自达自然不甘屈居二线。福克斯的巨大成功增强了厂家对于营销致胜的信心，而且，福特的产品阵营中，也的确需要致胜这款车型来稳固客户的品牌忠诚度。“福克斯的保有量扩大后，消费升级的客户诉求也要求福特提供一款中高级车来予以满足。” 长安福特马自达执行副总裁邹文超表示。

   为了致胜的市场成功，长安福特马自达采用了一系列营销手段。

    首先是割裂与老款蒙迪欧的品牌纽带。只要老款蒙迪欧不停产，致胜就无法清晰地建立自己的品牌坐标。因为，名字相同，品牌一脉相承，而5-6万元的价格落差，这些都无法解释清楚。为了蒙迪欧的品牌再生，长安福特马自达“壮士断腕”，停产老款蒙迪欧，撇清了致胜与老款之间的干系。

    其次，采用扬长避短的手法重塑蒙迪欧的形象。外观的平庸、内饰的粗糙、动力的平和，这些老款蒙迪欧的不足都被致胜所规避。取而代之的是“动感设计、德国工艺、精准驾驭、安全无忧”的品牌诉求。在内饰方面，致胜借鉴了福克斯的开发经验，采用了钛合金饰板，并及时根据市场反馈意见进行改进。应该说，相对于老款蒙迪欧，致胜的改进是内外兼修的。不仅外观，而且造车工艺、配置、性能、操控等要素都实现提升。邹文超也坦承：“致胜的一些细节设计还不尽合理和美观，以后将会逐步改进。”

    另外，实施精准的产品定位策略：即综合了公商务和私车消费的需求，将致胜打造成兼顾公私用途的动感车型。相对于凯美瑞的宽舒空间和均衡设计，以及迈腾的硬朗操控和动感设计，致胜另辟蹊径，将动感操控与空间需求之间实现了平衡。换言之，致胜既可以适合那些要求时尚和动感的公商务人士，也适合那些希图宽舒空间和私人用户。沈英铨对于致胜的操控性能信心十足：“精准操控和宽舒空间两者之间并不矛盾，致胜豪华运动型的操控已经接近迈腾的水平。”

还有什么精彩？

   据悉，长安福特马自达还将延续“活得精彩”的品牌口号，但会针对各个车型推出不同的品牌内容。那么，福克斯的精彩之后，蒙迪欧也将会演绎自己的特色。

   长安福特马自达销售公司副总经理刘淳玮表示，2006年厂家的重点是提升销量，2007年是提升品牌形象，而2008年则是保证品牌、销售、服务等基本面的改善。

   如果说，福克斯的成功是得益于产品和品牌行销的完美结合，那么接下来，长安福特马自达将通过“活得精彩”的品牌理念传输和“以客为尊”的服务意识，借助致胜的市场推广进一步提升福特品牌在中国的影响力。

卫金桥：能否透露一下致胜的价格区间？

姚雨：自己去猜。

致胜逐步提升产能。

内饰的提高是致胜的亮点之一。

黑色的致胜很有动感气质。

停车坪停满了马3，看样子在屯货，以备明年的销售。

致胜的价格如何？

沈总和邹总：达到消费者的心理预期。

关于价格的问题，别问我，我啥也不知道。

你认为致胜成功胜算几何？

沈总：应该问题不大吧。

黑色看起来，很有视觉冲击力。

尾标上没有致胜，看样子，厂家还是要重新塑造提升蒙迪欧这个老品牌。